南安閩都石材姚燦輝:大理石厚板推進石材行業的細分化

發布時間:2019-09-24 10:12:09   編輯:石材網

在水頭西錦村高架橋旁,一家大板市場的廣告語特別醒目:買厚板,找閩都。

  “大理石厚板市場的需求量相對普通板來說非常小,可能占比不到2%。可以說,厚板是非常小眾的一個石材分類,但是它確實是被需求的。”南安閩都石材有限公司總經理姚燦輝說,只要有需求,有供給,就有市場。

  然而,有業內人士表示,繼單一色系專場、木紋等同一系列品種專場之后,大理石厚板這一專場的出現,無疑進一步推進了石材行業的細分化。

  從厚板加工廠到厚板超市

  談及跨界石材,姚燦輝坦言,這并不是偶然。做石材廣告出身的他,對于石材市場的瞬息萬變相當敏銳,同時他也深諳傳統石材的營銷理念。

  “水頭不乏石材大腕,更不缺石材。”姚燦輝說,要想讓一個剛剛起步的企業迅速紅起來,必須找準出發點。他發現,在工程項目中,普通板材用量占到90%以上,異形石材用量則較少,進而導致加工異形產品的厚板幾乎沒有,有的話,也只是用兩塊普通的板材黏結而成的厚板。

  為此,在姚燦輝決定進入石材業以后,他把目標瞄準大理石厚板的加工。他說,加工一片普通板只要1個小時,而調度一次機臺卻要2個小時,這也是很多長期做普通板的工廠不愿加工厚板的原因。這卻給姚燦輝帶來了機遇。

  2012年,閩都石材成立,姚燦輝便一舉購入6臺拉鋸機械,全部用于切厚板,專業為異形、線條廠商供貨。在與許多做異形加工的廠家接觸時,姚燦輝聽到最多的是,有時一個項目里只用到幾根圓柱或線條,卻要開一顆料,造成浪費不說,還會形成庫存,但是要想做一個訂單,就得接受這樣的現實。

  一直甘當聽眾的姚燦輝,從客戶的日常吐槽里,看到了商機。他思索著,做異形的加工廠最怕的是為了切幾塊厚板,而產生更多的庫存。如果,他能夠為異形加工廠隨時提供現成的厚板,如此一來,不但轉移了異形加工廠的庫存,還可以變成自己的盈利點。

  在姚燦輝看來,工廠生產的大理石產品品種、樣式、尺寸等選擇余地大,如果以超市模式來做,可以給客戶多樣化的選擇。2015年年初,姚燦輝把自己想要創立大理石厚板超市的想法與另外兩位股東一說,便一拍即合。

  如今,閩都厚板超市會聚了近30個進口大理石厚板,幾乎涵蓋了市場上熱銷的多款石材品種,開辟了一條特色化的市場道路。

  下單后當天可取貨

  在占地1500平方米的大理石厚板超市里,記者看到每個品種均有充足的儲量,似乎與當下推行的“去庫存”格格不入。然而,在姚燦輝看來,只有保證合理的庫存才能保證及時供應。

  姚燦輝告訴記者,庫存量主要依據每月的銷量而定,一般庫存量保持在銷量的2-3倍,而最暢銷的品種,僅1個月就能銷出兩三千平方米。

  “但是,我們不做大庫存這種壓力型的,比如一批貨拉出去,工廠就能馬上填滿。我們對流通速度要求高,運營周期靈活,滿足客戶多樣化需求。為此,我們一般會有常用產品的庫存,也就是適量的預備荒料,顧客下單后馬上讓工廠加工,生產運營靈活。”姚燦輝說。

  “以往客戶要找到符合需求的厚板要跑很多地方,浪費時間精力不說,找到貨源再下訂單又延長了拿貨周期。而在閩都大理石厚板超市,市場上常用的厚板石材都可以找到,即使客戶需要的是定制厚板,我們的生產周期也比行業平均水平短得多。”姚燦輝舉了個例子,早期,客戶把荒料送到他們加工廠加工,再拉回去,一般需要7-10天,而現在我們超市下單后,當天即可拉回家加工,整個生產周期大大縮短。

  超市的好處是不但可以買現貨,還可以只付理想中的價格。姚燦輝說,比如買一片或幾片,我們也是按市場行情給價,沒有過多賺取差價,因為我們做長期生意,優惠一點買家會更多,客戶也愿意跟我們長期合作。“厚板超市是薄利多銷,通過接收大訂單量化生產,以此提高國外采購的優勢。”

  開拓江蘇厚板市場

  談及大理石厚板的未來發展之路,姚燦輝坦言,品種的完善和品質的不斷提升,首當其沖。

  “超市要想吸引各種人流,就必須有滿足各個消費群體的產品。”姚燦輝說,厚板市場正在施行等級劃分,即同一品種,根據版面差異,分出3個不同的價位,以滿足不同消費者的需求。

  姚燦輝坦言,目前超市里有奧特曼、索菲特金等30個進口暢銷品種,但遠遠還沒達到他的預期目標,他希望市場上熱銷的產品都能進入這個市場。

  除了產品的完善,閩都大理石厚板市場也同時進入了擴張的進程。姚燦輝說,一年半來,閩都大理石厚板市場從“1變2”,從水頭跨步到了江蘇萬石。

  在姚燦輝的陳述中,有苦有樂。苦的是,他也曾嘗試讓更多的石材商加入進來,一起快速做大這個蛋糕,但他發現,入駐之后,品質難以保證和整個經營理念也出現偏頗,磨合一段時間以后,姚燦輝最終還是決定腳踏實地,一步步地慢慢走下去。

  據介紹,目前水頭和江蘇萬石兩地的閩都大理石厚板市場都屬于閩都直營,所有品種均由其3個股東自行采購。姚燦輝認為,采購是保證產品質量的第一關,只有產品質量有保證了,才能被市場認可,才有不斷擴張的可能。


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來源: 南安商報

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