朱亮:石材“老業新生”要打破同質化競爭

發布時間:2019-09-26 11:07:49   編輯:石材網

  2015年,致尊建材有限公司在行業率先提出“老業新生”計劃,擲地有聲,直擊每一位“愛石家”心底,并且引起眾多同行的興趣。

  在不久前舉行的第十六屆廈門國際石材展上,致尊建材副總裁朱亮在系列主題專場中,再次向來自世界各地的石材人詳述“傳統石業如何老業新生”這一話題,吸引了近百名業內人士到場聆聽。何謂“老業新生”?石材行業如何重換光彩?我們來聽聽朱亮逐一拆解。

  以資源為生的材料業都是“老業”觀點

  “首先你要知道這是一個什么樣的時代?”朱亮在開講后,拋出的第一個問題就讓所有人陷入思考。隨即她解釋,這是個80后、90后逐漸登上舞臺的時代,會有很多新思維、新想法在不斷沖撞中迸發出來。

  此外,在網絡時代下,互聯網已不僅僅是個工具,更成了一種思維模式。“這就是我們企業所處的時代,跟不上這個時代的節奏,掌握不了這個時代的特點,你就有可能被淘汰,成為‘老業’中的一員。”朱亮說。

  那么,什么是“老業”?哪些行業正在逐漸淪為“老業”?在朱亮看來,所有以資源為生的材料業都是“老業”,比如布料、木材、石材。從行業同根性來看,其發展態勢大體趨同。

  “石材行業發展至今,存在很多問題。”朱亮坦言,傳統石材產業是粗放型經營,以開采、加工、貿易鏈條為主。再加上石材本身的厚重感和反復設計,決定了其大多數以工程項目運用為主,并以公共建筑、酒店、會所的形式進入大眾視野。但大眾在公眾場合的停留時間是有限的,所以石材企業無法因此直接獲得消費者的反饋,在構建品牌過程中就遭遇到瓶頸。

  “企業成績好壞取自于礦產品質,甚至是價格競爭。因此,企業品牌意識低下,在面對海內外競爭時,競爭力弱、市場份額低、轉型困難逐漸凸顯出來。”朱亮說。

  朱亮最擔心的是石材行業的同質化問題。她認為,這已成為國內石材業最嚴峻的問題之一。“產品同質化加劇了企業間的競爭,面臨著有限的市場容量,部分企業犧牲品質,以降低生產成本獲得競爭優勢,而這些行為更加損害了企業形象。”

  新品牌迎來彎道超車好時機觀點

  “轉換思維是行業從‘老業’走向新生的第一步,當石材人在抱怨市場不景氣帶來的行業洗牌時,不妨也來看看其他材料業的發展軌跡。”朱亮說。

  以布料為例,農耕時代后,紡織業對于棉麻的使用已駕輕就熟。由于材料較輕,行業發展相對迅速,布料行業已隨著人類對服裝審美的要求,攀升到時尚尖端。隨著行業的成熟化運作,基礎材料已不能滿足多樣化需求,逐步從單一的棉麻材料過渡為復合型材料或新材料,而這種材料上的多元化轉變,也是所有行業成熟后的共通之路。

  “從原材料到復合型材料的轉變,說明單一材料已不能滿足時代需求,這一點值得石材行業參考。”朱亮說。

  木制品行業同樣是“老業”,而且國內馳名商標本身就不少。但隨著互聯網時代的到來,一些新品牌異軍突起。“如成立于2007年的林氏木業,就是跟著馬云時代迅速成長的新生典范。去年雙十一,林氏木業創造了全行業成交額第4名,3.3億元的業績,甚至趕超很多快消品行業的巨頭老大。”

  朱亮分析,林氏木業在發展中一直在強調幾個關鍵詞,比如原創、品質、環保和時尚,這也是企業之所以能一直發展的關鍵。此外,企業擁有互聯網思維,這也是林氏木業能在“老業”中走向新生的重要突破口。

  朱亮認為,在新的時代,品牌傳播和渠道壁壘已被打破,老品牌積淀的“硬件”不再堅不可摧,新品牌通過好的產品、精準的品牌形象和快速的網絡口碑傳播,超越老品牌的線路變短,彎道超車不再是難事。

  利用互聯網思維形成品牌合力觀點

  那么,石材業如何獲得新生?朱亮認為,新生的前提就是創新。在此前提下,產品、團隊以及營銷均是關鍵突破口。

  產品方面,隨著設計師品牌的不斷崛起,對石材業是一個機遇。“設計品牌正呈現百花齊放的態勢,每個品牌都在著力于對行業內涵和生活方式的解讀。產品不見得有多好,但在設計上卻獨樹一幟。”朱亮說。

  顯而易見的是,隨著社會的發展,個性需求頓生,美學成為消費追求的一種本能。再加上國家對“創客”的提倡,政策對原創品牌的扶持,使得從服裝到日用品、家具,獨立設計品牌風頭正夯,設計正成為行業和品牌軟實力的體現,這就要求每個傳統行業要快速打破產品同質化的現狀,石材業也不例外。

  朱亮說,其實石頭是一種有美感的東西,遺憾的是,很多石材企業并沒有以此為賣點,或者能很好地將這一點傳播出去,很多人還是覺得石頭是一個很笨重的東西。

  慶幸的是,國內已有不少新生代石企正在作出改變。為了打破產品同質化壁壘,致尊連同跨界設計師、藝術家們組成產品開發中心,在為期半年的市場調研后,從消費者最受歡迎的五大空間風格倒推入手,方才明確了極簡、雅致、藝術、禪意和簡歐五大產品線。

  此外,擁有一支優勢互補的復合型團隊,是企業突圍的根本。以致尊為例,在生產加工方面,企業擁有豐富石材制造經驗的人才;在品牌和營銷推廣上,則以80后、90后新生代網絡原住民團隊為主,讓不同的人在最合適的位置。這樣一來,團隊同時擁有了70后、80后的經驗值、領導力和90后的創新力。在專業技術和設計研發方面,致尊采用內外腦結合的機制,利用互聯網思維進行外部鏈接,形成品牌合力,內外結合,占領市場。

  “一個行業要發展、社會要發展、國家要發展,一定是一起發展,抱團取暖,抱團走向未來。”朱亮最后呼吁國內行業能抱團發展形成合力,共同擁抱互聯網+,煥發新活力。


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來源: 南安商報

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